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    趣拿洞察:怎样的营销才能打动年轻人?

    时间:2020-05-05 19:05:04 浏览: 小编:聚媒网

    近日,只要你有微信群、刷微博微信朋友圈,就一定见过一张照片:一个大楼楼身上打上了一个巨型二维码。趣拿发现,身边的人都在自发传播这张图片,哪怕没有其他多余的解释,但你就是忍不住掏出手机想要扫描这个二维码一探究竟。无论最终目的如何,这一营销确确实实打动了年轻人,而其中值得借鉴的地方,待趣拿来为你拆解。

    这一营销出自哔哩哔哩代理的新游戏《公主连结Re:Dive》,靠自家大楼打广告的话题#被误以为在卖楼#也一举登上微博热搜引发热议,话题#公主连结#在实时热搜榜单第三位的阅读量近1亿,游戏上线当天登顶游戏榜。

    这一漂亮的营销战绩,再一次证明了如今年轻人对营销的态度:拒绝套路,兴趣为主要驱动力。

    年轻消费者:钱不是问题,注意力才是关键

    当下年轻人,尤其是00后,具有比90后更明显的时代属性:高GDP、低出生率的生活环境赋予他们更多可支配资源;从小到大接触便捷的互联网,让他们主观意识更强、不愿被定义,且在信息爆炸的时代注意力更加缺乏。

    因此,如今长图文形式的微信正逐渐替代长篇大论的文字推送、短视频软件越来越火爆、产品包装越来越拼颜值……许多品牌想吸引“兜里有钱”、“左顾右盼”的年轻人,开始采取简单粗暴的方式“套路营销”。在这里为大家举几个牌子的名字:BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎,很多人耳边的洗脑广告词和魔性的画面都已经浮现出来了。

    但这样的广告真的有效吗?然而数据证明,这些广告投放后关注热度只维持了几天,但这些“热度”都是消费者对品牌营销模式的反感、吐槽、抗议与抵制,且对下载量并没有带来增量甚至在起微妙的反作用。

    套路营销的效果没有到位,但广告费却是真金白银地砸了进去,登上央视的广告套装1.65亿一位,铺天盖地的宣传吆喝反而让用户对品牌产生了反感与抗拒,完全是得不偿失。

    移动互联时代的消费者行为模式:共鸣与共情

    当下已经不再是我知道谁,就买谁的时代,从快消品到奢侈品无论哪个领域随便挑一个品类都竞品无数,投放渠道千奇百怪,无时无刻都在吸引消费者们的注意力,想要赢得他们的青睐,光吆喝得让人“听过”远远不够。

    传统时代,消费者的行为模式是AIDMA:Attention(引起注意)——Interest(引起兴趣)——Desire(唤起欲望)——Memory(留下记忆)——Action(购买行动);随着互联网时代来临,消费者的行为模式变成了AISAS:改变的是两个具备网络特质的“S”——Search(搜索),Share(分享)。

    互联网时代下搜索(Search)和分享(Share)变得更为重要,一味地向用户进行单向的理念灌输往往很难见效,反而是口碑打造与社区分享能够更加触达消费者。

    随着95后与00后的移动互联时代来临,消费者行为模式又升级成了SIPS模型:Sympathize(引起共鸣)——Identify(确认)——Participate(参与行为)——Share&Spread(共享扩散)。

    当今消费者比较容易产生行动的营销案例,往往不是因为便宜、也不是因为品牌名气,而是因为品牌所传达出的概念打动了消费者,用“情怀”与“诚意”将生意变得更加你情我愿、更加顺其自然,才是成功的营销策略。

    趣拿营销模式:想要打开口袋,先打开心扉

    有了套路营销的反面教材在前,越来越多以年轻人为目标消费者的品牌开始尝试融入年轻人的世界,去了解目标群体的痛点与热点,做出了效果喜人的营销活动。

    随着健康意识和生活水平提高,越来越多年轻人开始重视健康,强调养生,甚至开始尝试保健品。于是,老牌保健品汤臣倍健敏锐地抓住了这点,为年轻人们量身定做了Yep系列产品,但如何能让年轻人更快更柔和地接受“年纪轻轻吃保健品”这一理念,汤臣倍健花了不少心思,甚至不惜签下当红话题偶像蔡徐坤。

    有了高热度代言人助阵,品牌大可放开手向追星少女们“收割韭菜”,但汤臣倍健的营销策略则十分“宠粉”:选择与趣拿平台合作,沟通线上线下与粉丝一起为蔡徐坤“打榜应援”。粉丝不仅能够线下到场与趣拿终端机娱乐互动,更能在线上应援爱豆、分享号召伙伴助力,赢取蔡徐坤的Yep系列应援小礼包。

    本次活动趣拿媒体通过线上线下合作造势:联合各大门户网站进行宣传推广,辅以有粉丝裂变效应的社媒矩阵尤其是微博超话,加上趣拿自有的线下5000+趣拿终端机全屏广告、异性机身贴等助阵,不仅为品牌沉淀了21万品牌高价值粉丝,更打造了超8亿的话题热度。目标消费者们不但接受了年轻也需要适当补充保健品的理念,更对品牌产生了好感与亲近,消费阻力在为明星打榜应援的过程中不知不觉降低。

    让我们回顾一下SIPS模式:Sympathize——邀请代言人举产生共鸣;Identify——通过线下活动让消费者认同“自己人”身份;Participate——参与活动下单;Share&Spread——饭圈内甚至大众社交圈上共享扩散,引爆声量。

    这一营销活动背后,更有合作伙伴趣拿的营销传播与数据引流的支持。线上趣拿APP拥有3200万真实用户,且与汤臣倍健目标消费者契合,实现了点对点的私域流量宣传;线下趣拿通过趣拿智能终端在活动现场的派样及互动,为汤臣倍健天猫旗舰店引流用户。

    趣拿不仅完成了移动互联时代的消费者行为模式链路,更用大数据为品牌后续的营销与促销打下了扎实基础,让营销不再是一次性的狂欢,而成为可持续性的品牌声量销量增长助力器。

    想要打开年轻人的钱包,就先向年轻人打开心扉。如今的年轻人厌恶套路,拥抱真诚,用直击痛点的营销活动打动年轻人,再用趣拿派样模式助力打通品牌与年轻人之间的链路,营销活动的品效合一还会难吗?

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