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    车市转向“增量”市场,4S经销商需联合车易拍为集团提质增效

    时间:2020-06-29 16:25:38 浏览: 小编:聚媒网

      【天极网IT新闻频道】据乘联会相关数据显示,车市已经实现了连续两个月的同、环比双增长,车市恢复趋势向好,为受疫情冲击的汽车市场带来了更多信心,但随着各地利好政策落实的同时,汽车市场需求也在逐渐被透支。根据行业有关研究预测,汽车市场六月或将重回低谷,据调查,许多4S经销商在经历了连续两个月的回暖后,对6月车市的信心有所下降,库存预期指数相比5月有所上升,为53.6%,更有超八成的4S经销商预计6月的汽车市场集客量会减少或者持平,只有15%的4S经销商认为将会有所增加。

      就目前的汽车市场来看,汽车市场由“存量”向“增量”转变已是市场共识,对于4S经销商而言,通过促进汽车消费来拉动新车销量十分重要。但是,4S经销商只通过优惠红利刺激来迅速提升新车增量相对较难,难以实现集团的盈利目标。为了提升增量,4S经销商必须重视二手车业务的发展,通过促进集团二手车高效流通,二手车置换的提升,来拉动新车的销量。由此,提升二手车业务水平才是4S经销商从根本上解决增量提升的关键,也是促进汽车消费的基础。

      但是,目前大部分传统4S经销商二手车服务能力滞后,不能充分利用新购客户的到店转化和老客户的需求转化,导致大量的客户资源流失,造成集团盈利损失,这对于4S经销商的发展是非常不利的。如今,国内有不少百强4S经销商都会选择联合如车易拍这样的第三方服务平台进行数字化转型,构建更加专业、高效及透明可视性的一体化在线业务运营管理体系,联动核心业务场景,点对点触达业务流程。

      而车易拍,作为国内领先的二手车拍卖产业互联网平台,还针对传统4S经销商二手业务中的交易流程繁琐、转化效率较低及潜客流失率较大等问题,基于大数据+AI智能技术,为4S经销商提供了高效且高利的二手车业务数字化变革解决方案——大搜车超级4S(二手车版),通过18项工具模块全面地数字化经销商集团二手车业务的“进、销、存”,提升其二手车业务效能倍速增长。帮助4S经销商实现最终的集客转化、置换率提高、库存管理、用户体验升级等全业务链系统的规范化、专业化、数字化。在估价模块中,车易拍潜心多年研发的268V检测系统,能够快速给出精准估价,并根据行情数据精准匹配到车型,为4S经销商定价和调价提供决策依据。针对置换场景,系统能够扩大置换开口率,提高定价能力,使新车、二手车形成良性的循环体系,从而拉动业务增量。

      总之,由于车市的发展趋势,并且随着疫情的影响,加速了国内汽车市场消费结构的转变,持续增长的市场换购需求,以及各新兴商业模式的出现,都是4S经销商所面临的重大挑战。为了在如此激烈的竞争市场中更好地生存发展,4S经销商联合车易拍,借助互联网业务工具,为集团提质增效势在必行。

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