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    直播大战下,蘑菇街如何主宰下半场?

    时间:2020-07-01 20:11:59 浏览: 小编:聚媒网

      【天极网IT新闻频道】在2016年时,直播赛道上玩家还不是很多,当时淘宝最强劲的竞争对手,就是蘑菇街了。

      与其他平台直播不同,当下的蘑菇街既不是小红书也不是淘宝,既不是一个社区,也不是一条购物街。

      实际上,用内容电商形容蘑菇街更为合适。目前,蘑菇街专注于——从种草到拔草的内容导购。

      内容导购有以下三个优点:

      1、数据可追踪,企业可以清晰算出自己的投产比。

      2、营销投入少,信息传播链路短,消费者看到就可以完成就种草。

      3、流量价值更高,用户被有优质内容吸引,不浪费每一滴流量。

      从2011年,蘑菇街就开始了图文带货,随后是短视频带货,走出的每一步都踏准社交媒体的趋势和变化。

      在2018,直播崛起时,蘑菇街已经入局3年,甚至比淘宝还早一年。目前,蘑菇街直播通过深耕KOL的事业来实现对直播的精细化运营。

      从GMV交易数据来看,蘑菇街可以与小红书、拼多多、B站并列。在直播理解、精细化运作能力、人货场数据匹配水平等方面,蘑菇街明显领先竞争对手。

      从精细化运营角度来看,蘑菇街搭建了直播人设打造、流量运营、人货匹配、销量转化等一系列的专业化培训和服务,对“新人”主播更加友好。

      在2018年,蘑菇街对人货场的匹配能力是主播平时自播10倍。

      在今年616上,蘑菇街头部主播“小甜心_呢”618期间达成销售额6033万,616王牌爆款之夜当晚,创下了2441.5万元的带货纪录。

      第三方数据分析平台“红人点集”数据显示,6月16日,淘宝直播销售额排名前五的主播除了“李佳琦Austin”和“薇娅”之外,排名第三至第五的分别为“雪梨_Cherie”(销售额:1346.28万)、“Timor小小疯”(销售额:1136.22万)、赵大喜daxi(销售额560.53万),这也意味着千万级别带货量能跻身淘宝直播顶流;而抖音TOP1的主播当晚销量额达1875.83万,排名第二的是明星陈赫,销售额为1442.17万,第三名也在千万级别,第四、第五名在百万级别。

      目前,小甜心仅有百万粉丝,而薇娅李佳琦在百万粉丝时期,单场成交只有200-300万。不难发现,蘑菇街直播印证了这样一个道理:大流量和大成交并不一定成正比。相较于短视频平台和电商平台,蘑菇街直播产品形态完全是为内容电商而生的。

      作为电商新时代的产物,电商直播融合了AIPL理论。在这个领域内,从不是纯靠流量驱动,而是要通过精细化内容营销才能获得更长远的发展。

      目前当下电商直播入局者众多,竞争激烈,但国内电商直播还没走出一条成熟道路,回看过去电商直播发展道路,不难发现,那些真正坚守长期道路、精细化运营的直播玩家,才能走的更远。蘑菇街未来能走多远,我们不妨留足目光,保持期待。

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